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我国工艺玻璃正在由价格竞争转向非价格竞争

新葡萄京娱乐场8455:中国企业报    发布时间:2015-04-22 03:40:23    编辑:管理员    浏览:1025

《中国工艺玻璃市场竞争调研及预测报告(2015—2020)》日前发布。报告就工艺玻璃的行业环境、行业结构、行业市场、行业组织和行业成长性等5个方面做出分析,认为目前我国工艺玻璃的竞争越来越激烈,具体表现为,企业竞争范围扩大、产品功能成主要卖点、价格竞争逐渐弱化,而工艺玻璃的营销方式也开始注重内外资源的整合,从而保证相关企业的市场竞争力,稳住并扩大企业在竞争型市场上的既有地位。
  
  竞争范围扩大
  
  就目前工艺玻璃行业而言,由于企业市场份额的缩小,再加上原材料价格的上涨,众多工艺玻璃企业开始感觉力不从心,企业获利将逐渐减少。
  
  “由于工艺玻璃行业门槛相对较低,不少从业者也相继进入本行业。”华玻科技股份企业总经理盖庆亮告诉记者,造成工艺玻璃行业之间的竞争也越来越激烈,并且也越来越多样化。其中,最突出的一点是,企业单一的营销手段既难以获取和保持企业的竞争优势,也无法满足终端消费者多样性、复杂化的服务需求。
  
  在工艺玻璃行业内,现正呈现出多种促销方式并用,服务、价格和促销多种竞争手段的复合竞争渐成趋势。产品质量,产品款式,价格,服务等,成了工艺玻璃行业竞争不可缺少的焦点。
  
 
 功能成卖点
  
  在工艺玻璃产品应用方面,对于很多终端消费者来说,认知度并不高。
  
  因为工艺玻璃行业本身是新兴的朝阳性行业,产品应用方面并没有太多的实际案例来借鉴,包括国内众多的设计师,也未能深入了解工艺玻璃产品的功能及应用,因此作为终端消费者,对工艺玻璃的了解还需要一个过程,换句话说,市场的开发和消费者的接受,还需要厂商继续引导。
  
  工艺玻璃除了基本的装饰功能之外,能否给终端消费者带来更多的好处?这就为众多工艺玻璃企业在产品创新方面提供了思路,一种产品它可以有多种功能和应用,产品的装饰性是大方向,但应用范围可以无限扩展,比如它们可以在室内空间应用,同样也适合在室外应用,又如华玻科技企业提供的建筑玻璃,不仅能用于室内装饰,还能作为外墙建材,既节能环保,又完善建筑功能,实现建筑和艺术的完美结合。
  
  “扩大工艺玻璃的适用范围,是部分工艺玻璃产品跳开小众市场,制胜大众市场的无声利器。”盖庆亮表示,只有产品提高市场适应性,工艺玻璃才能将功能性的建材和装饰性的艺术融为一体,消费者才能真正认可企业和产品。
  
 
 价格战渐退
  
  随着工艺玻璃行业竞争的加剧,市场份额难以持久,顾客回头率成为众多企业的竞争目标。
  
  据了解,很多工艺玻璃企业主要靠回头率和口碑构成企业利润的主要新葡萄京娱乐场8455,培育和保持这些顾客的忠诚度,将直接关系到工艺玻璃企业的生存和发展。
  
  报告认为,消费观念的转变已是不争的事实,消费者对价格关注已不如从前,他们反而对服务的要求表现得越来越强烈,也就是说,传统的价格竞争方式已经难以适应市场的新变化。
  
  因此,工艺玻璃企业的服务质量,服务效率和服务创新等非价格竞争,日益成为今后工艺玻璃行业的主要竞争方式。
  
  此外,报告指出,我国目前的工艺玻璃企业,也从开始依赖内部优势到内部优势和外部优势并重,从而突破传统,通过自身资源和市场炒作而展开竞争,形成内部优势和外部资源的合力,进而以更强的实力打拼市场,才可能在激烈的竞争中立于不败之地。

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